天津天獅學(xué)院2020年專升本市場(chǎng)營(yíng)銷考試大綱

2020天津天獅學(xué)院專升本市場(chǎng)營(yíng)銷的考試大綱是什么？即將參加2020天津?qū)Ｉ究荚嚽覍⑻旖蛱飒{學(xué)院作為目標(biāo)院校的小伙伴注意啦，此次易學(xué)仕小編為大家整理了專業(yè)課市場(chǎng)營(yíng)銷的考試大綱，詳情如下：

一、考試性質(zhì)

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》專業(yè)課程考試是天津天獅學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專升本入學(xué)考試的必考科目之一，其性質(zhì)是考核學(xué)生是否達(dá)到了升入本科繼續(xù)學(xué)習(xí)的要求而進(jìn)行的選拔性考試?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試大綱的編制是以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀?？粕鷳?yīng)達(dá)到的理論水平為基礎(chǔ)，并考查學(xué)生入學(xué)后能否適應(yīng)專業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論和基本技能的要求。

二、參考教材

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（第六版），吳建安、聶元昆主編，高等教育出版社，2017年11月出版。

三、考試要求

1.本大綱要求考生具備識(shí)記、領(lǐng)會(huì)、簡(jiǎn)單應(yīng)用和綜合運(yùn)用能力。

（1）識(shí)記：掌握有關(guān)概念、名詞、知識(shí)的意思并能夠正確認(rèn)識(shí)和表達(dá)。

（2）領(lǐng)會(huì)：在識(shí)記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原則、基本原理；能掌握有關(guān)概念、方法；能識(shí)別基本概念、原理的特征。

（3）簡(jiǎn)單應(yīng)用：在領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，能用所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)分析和處理較簡(jiǎn)單的應(yīng)用實(shí)例。

（4）綜合運(yùn)用：能綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)解決一些較復(fù)雜的應(yīng)用實(shí)例。

2.考試時(shí)間為100分鐘，考試形式為閉卷，試卷總分?jǐn)?shù)為100分，60分為及格分?jǐn)?shù)，錄取分?jǐn)?shù)線根據(jù)錄取計(jì)劃按比例劃定，于考試后公布。

3.考試題型包括判斷題、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、名詞解釋題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題等。

四、考試要點(diǎn)

第一章  市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

1．識(shí)記：市場(chǎng)及其相關(guān)概念、市場(chǎng)存在的條件、賣方市場(chǎng)與買方市場(chǎng)、市場(chǎng)的分類、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義。

2．領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展過程；市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念、營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。

第二章  市場(chǎng)營(yíng)銷管哲學(xué)及其貫徹

1．識(shí)記：市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)各階段主要內(nèi)容與特征；營(yíng)銷管理的含義及任務(wù)顧客滿意的含義。

2．領(lǐng)會(huì)：顧客讓渡價(jià)值理論。

3．綜合運(yùn)用：能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其演變過程和適用條件的理論分析實(shí)際案例；能運(yùn)用顧客讓渡價(jià)值理論分析實(shí)際案例。

第三章  企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

1．識(shí)記：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)使命、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單元(SBU)的特征；營(yíng)銷組合的內(nèi)涵與特點(diǎn)。

2．領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略的特征和結(jié)構(gòu)層次；BCG矩陣、GE矩陣；密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略，一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略和多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

3．簡(jiǎn)單應(yīng)用：會(huì)利用BCG矩陣、GE矩陣判斷公司靜態(tài)業(yè)務(wù)狀況。

4．綜合運(yùn)用：會(huì)利用營(yíng)銷組合的理論分析實(shí)際案例；會(huì)判斷和運(yùn)用新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；熟悉SWOT分析方法及其應(yīng)用。

第四章  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

1．識(shí)記：營(yíng)銷環(huán)境的含義、特點(diǎn)；微觀與宏觀營(yíng)銷環(huán)境的具體構(gòu)成。區(qū)分各種競(jìng)爭(zhēng)者的內(nèi)涵，區(qū)分個(gè)人可支配收入和可隨意支配收入的內(nèi)涵和特征。

2．領(lǐng)會(huì)：營(yíng)銷環(huán)境的各種變量對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

3．簡(jiǎn)單應(yīng)用：會(huì)利用威脅和機(jī)會(huì)分析矩陣分析具體企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

第五章  分析消費(fèi)者市場(chǎng)

1．識(shí)記：消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)；購(gòu)買決策的參與者；購(gòu)買決策過程。

2．領(lǐng)會(huì)：消費(fèi)者購(gòu)買行為模式，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。

3．簡(jiǎn)單應(yīng)用：會(huì)利用購(gòu)買行為理論簡(jiǎn)單分析顧客的消費(fèi)行為。

第六章  分析組織市場(chǎng)

1．識(shí)記：組織市場(chǎng)的分類和特點(diǎn)；生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者。

2．領(lǐng)會(huì)：生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型；生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過程。

第七章  市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

1．識(shí)記：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義、市場(chǎng)需求的含義及相關(guān)概念。

2．領(lǐng)會(huì)：營(yíng)銷調(diào)研的類型及其特征、營(yíng)銷調(diào)研的步驟和調(diào)研計(jì)劃的制定、市場(chǎng)需求的層次與市場(chǎng)需求函數(shù)。

3．綜合應(yīng)用：會(huì)根據(jù)實(shí)際問題的需要擬定調(diào)研計(jì)劃。

第八章  目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1．識(shí)記：市場(chǎng)細(xì)分；市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的演變過程、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；市場(chǎng)定位。

2．領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)細(xì)分的作用及理論依據(jù)；有效市場(chǎng)細(xì)分的要求；三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的適用情況和優(yōu)缺點(diǎn)；市場(chǎng)定位的方式。

3．簡(jiǎn)單運(yùn)用：會(huì)利用市場(chǎng)細(xì)分工具分析和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

4．綜合運(yùn)用：STP戰(zhàn)略的制定及實(shí)施過程。

第九章  市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1．識(shí)記：各種不同競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)者。

2．領(lǐng)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)者分析的主要內(nèi)容；處于不同市場(chǎng)竟?fàn)幍匚坏墓靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。

3．綜合運(yùn)用：綜合運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)理論分析實(shí)際案例的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià)。

第十章  產(chǎn)品策略

1．識(shí)記：產(chǎn)品整體概念；產(chǎn)品組合的含義及其測(cè)量尺度、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品生命周期的概念，品牌與商標(biāo)；包裝的含義。

2．領(lǐng)會(huì)：產(chǎn)品組合決策；產(chǎn)品生命周期各階段的劃分及特點(diǎn)；品牌與商標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系；品牌的屬性，品牌決策的內(nèi)容，包裝決策的內(nèi)容。

3．綜合運(yùn)用：能根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段并提出營(yíng)銷對(duì)策，能根據(jù)品牌策略理論分析具體企業(yè)——產(chǎn)品品牌策略的選擇。

第十一章  定價(jià)策略

1．識(shí)記：定價(jià)目標(biāo)；成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向定價(jià)法。

2．領(lǐng)會(huì)：定價(jià)的影響因素；定價(jià)的基本策略。如價(jià)格折扣、心理折扣、地理折扣等策略。

第十二章  分銷策略

1．識(shí)記：分銷渠道、渠道結(jié)構(gòu)。批發(fā)商和零售商的含義和主要類型。物流的含義，各種運(yùn)輸工具的特征。

2．領(lǐng)會(huì)：影響分銷渠道選擇的因素、分銷渠道管理。

3．簡(jiǎn)單應(yīng)用：分銷渠道決策的方法；倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸決策的方法。

第十三章  促銷策略

1．識(shí)記：促銷及促銷組合的含義；推式與拉式策略。

2．領(lǐng)會(huì)：企業(yè)選擇促銷工具要考慮的主要因素、工業(yè)品與消費(fèi)品促銷工具的差異性、推式與拉式促銷策略的區(qū)別；四大促銷工具的主要特點(diǎn)、四大廣告媒體的特點(diǎn)及廣告媒體的選擇公共關(guān)系的活動(dòng)方式。

3．綜合運(yùn)用：能綜合利用營(yíng)銷組合策略、產(chǎn)品組含、促銷組合策略和產(chǎn)品生命周期理論綜合分析問題，提供解決方案的思路。

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